צומת יגור המקום של חברי יגור
שיחה עם מיכל מור ואבשלום ארליך מצוות המייסדים של הסטרטאפ smartshooter
"באנו הנה, שלושה אנשים ותוך שמונה שנים צמחנו לחברה שיש בה ארבעים עובדים" אומרת מיכל מור, מנהלת סמרטשוטר ( smartshooter ) . החברה הזו היא מבחינות רבות סיפור של הצלחה והיא ממוקמת במבנה החדש שהוקם על הריסות הלולים הישנים ביגור וקרוב למבנה הישן של רפת היונקים של אלתרק'ה קריב ז"ל .
בחברת סמרטשוטר, עוסקים בפיתוח כוונת חכמה, המתחברת לרובה של החייל הלוחם, "החי"רניק", ומאפשרת ללוחם לוודא שאכן הכדור שירה מצא את הכתובת הנכונה שאליו נשלח. "זוהי מערכת נשק הגנה מאד מדוייקת " מסבירה מיכל מור "המאפשרת לצד בקרת האש גם התייעלות במלחמה בשטח וכך מעניקה לחייל צהל יתרון על חיילי האויב." בסדרה המרתקת של אלון בן-דוד על דמות מלחמת לבנון השלישית אמר אלוף במי"ל יאיר גולן, כי הוא אינו מכיר, לאורך ההיסטוריה האנושית ניצחון שהושג לא על הקרקע. מכאן ניתן להבין את חשיבותה של המערכת הנ"ל ללוחמים בחי"ר (גולני, צנחנים סיירות וכד'), בעת המלחמה. אברהם מזור, אחד ממייסדי החברה, שלא נכח בעת פגישתנו. ענה לשאלות ותשובותיו פורסמו בכתבה, תחת הכותרת צה"ל משיג יתרון בלחימה טקטית אודות למערכת בקרת אש חדשה לנשק קל.: הכוונת הנ"ל היא פיתוח משותף של חב' סמרטשוטר יחד עם זרוע היבשה ומפא"ת (מנהל לפיתוח ומחקר אמל"ח ותשתיות טכנולוגיות). הכוונות הקיימות בשוק לא מסוגלות לייצר אש מדוייקת בזמן הלחימה. מאידך, החייל נמצא במאמץ פיזי רב, יש עליו עומס קוגניטיבי גדול מאד והוא חייב להיות קרוב מאד למטרה כדי לפגוע. אם נביא לו טכנולוגיה שעושה חלק מהפעולות במקומו, יש לך יתרון, לעומת הפתרונות הקיימים היום בתנאי הלחימה. הכוונת שלנו מאפשרת פגיעה בכדור הראשון במטרה ממרחק גדול יותר .
עוד הוא מוסיף באותו ראיון: "בעולם הטילאות נוצרו מערכות חכמות, אבל הן לא נכנסו לדרג הרובאי. עם המערכת שלנו, החייל רוכש מטרה ומחליט מתי לפגוע בה. השמדת המטרה מצטמצמת לשתי פעולות פשוטות. אין היום בעולם הרובאי פתרון כזה. הבאנו את היכולות מתחום הטילאות לרובאי".
הקשר עם יגור נוצר לפני שמונה שנים, כשהחברה הייתה עדיין בגלגוליה הראשונים. בעבר אנשים לקחו "חלום ישן, מפה ומימיה…" ויצאו לדרך. בימינו, הם באים עם רעיון שהוא בוער כאש בעצמותיהם, מזוודה קטנה ומברשת שיניים, ויוצאים לדרך חדשה שהיא לא פחות מורטת עצבים מדרכם של אלה שצעדו במדבריות לעבר הסלע האדום. היה להם רעיון והם האמינו בו. את ההשקעה למיזם קיבלו מבעלי הון ואת הרוב השקיעו מחסכונותיהם האישיים. כיצד משכנעים בעלי הון להשקיע בביצה שלא נולדה? על כך עונה מיכל שבסופו של דבר בעלי קרנות הון בסיכון משקיעים יותר באדם שנראה להם אמין . כאמור, לפני שמונה שנים הם הגיעו ליגור לאחר שחיפשו משרד להשכרה עבור החברה, ביוקנעם ולא מצאו. כאן הם פגשו את אביהו קול, מנהל, ענף הנדל"ן ביגור באותן שנים. "אביהו היה הגון וקשוב ונתן מענה לכל בעיה שעלתה" אומרת מיכל " בהתחלה קיבלנו שני חדרים בקומת הקרקע במקום שהיה פעם ספריית ביה"ס. עם הזמן החברה הלכה וגדלה, הצרכים השתנו ונזקקנו למבנה גדול יותר. שוב פנינו לאביהו ולאחר שבקשתנו שאושרה באסיפת החברים של יגור, הוקם עבורנו המבנה הנוכחי. את מרבית השירותים קיבלנו מיגור" היא מוסיפה ומראה את הארונות שנגרית יגור אחראית לייצורם. "האינטראקציה הטובה עם אביהו, השקט הסביבתי שנובע מאופי הכפרי של המקום, המרחב והדשאים הירוקים, חדר האוכל של הקיבוץ עדיין מהווים עבורנו איכות חיים שלא היינו מקבלים באיזורי תעשיה צפופים אחרים" היא אומרת.
בהתחלה היינו רק שלושה אנשים. את כל העבודות עשיתי לבד" אומר אבשלום: " כיום צמחנו לחברה של ארבעים עובדים שבה לכל אחד יש את התפקידו וזה מכניס הרבה יותר שקט ומקצועיות בכל נושא שהחברה עוסקת בו".
מיכל: "עבדנו כולנו ברפא"ל. חלקנו כשכירים וחלקנו כיועצים. אח"כ עבדנו במספר סטארטאפים. ההחלטה להקים סטארטאפ משלנו נבעה ראשית מההבנה שיש לנו ביד רעיון טוב שיכול להצליח.
"אבל רעיון לבד אינו מספיק " אומר אבשלום ומוסיף "היזמות האמיתית היא ברגע שיש לך נכונות ומוטיבציה להתמודד כנגד הקשיים, הכרוכים בהצלחת הפרוייקט.
מיכל: "למרות שידעתי שהתחום שלנו הוא ביטחון. ידעתי אז כמו שאני יודעת היום שהתחום הצבאי והבטחוני מאד שמרני, מוגן ומובטח ע"י הרבה רגולציות וכרוך בבירוקרטיה מורכבת ומתישה ממושכת עד לקבלת הרשיון, בכל זאת החלטנו לקפוץ למים. הנושא הזה פשוט "הדליק אותי". רק תחשבו על זה, לקחת טכנולוגיה שהיא בלתי מובנת וליישם אותה להיות נגישה לכל אחד הן בגודל והן בפישוט התהליכים הכל כך מורכבים.
כשהחלטתם להקים סטארטאפ ולהמר על הרעיון הזה, לא פחדתם להיכשל?
"כשלון? אין דבר כזה אצלנו" אומרת מיכל. "זה לא קל. בסטרטאפ אין מקום לטעויות. אבל כשאתה מרגיש שיש לך ביד משהו טוב ומאמין במוצר ובעצמך זה יצליח.
מיכל מור ואבשלום ארליך, איתם קיימנו את השיחה התחילו את דרכם בלימודי פסיכולוגיה. במהלך השנים, הם התמקדו בלימודי פסיכולוגיה ארגונית, שהיא ענף בפסיכולוגיה שעוסק ביישום תיאוריות, מחקר, ושיטות התערבות פסיכולוגיות בקבוצות וארגונים מכווני- משימה, במקומות עבודה או במסגרות אחרות. הם נפגשו ברפא"ל, שם עבדו מספר שנים ביחד. אבשלום, נולד בעפולה וכיום מתגורר עם משפחתו בקיבוץ רמת השופט, אומר " סוד ההצלחה שלנו כצוות נובע שאנחנו שילוב טוב של אנשים עם יכולות מאוד שונות. אנחנו ביחד למעלה מעשרים שנה. היא מנהלת מסודרת ומאורגנת ואני אוהב להתפזר על נושאים שונים בהמון פרוייקטים. היופי בדבר מבחינתי שאני יכול לגעת בהרבה תחומים ומערכות. והיא מכניסה סדר ביחסי האנוש בצוות ובניהול המיזמים השונים. מיכל מוסיפה ואומרת שעם השנים למדה על עצמה שראשית היא רוצה לעבוד בשיווק ושנית היא לא אוהבת לעבוד בחברות גדולות. עוד היא מוסיפה שמשפחות העובדים הם חלק מאד מהותי בחברה. מיכל שהיא עצמה אמא לשני ילדים טוענת כי אין שום סיבה לוותר על משפחה גם כשאת אמא קרייריסטית. ולא מאמינה שהעבודה צריכה להשתלט לנו על החיים. יצרנו כאן פינת משחקים עבור הילדים שמצטרפים להוריהם, ילדי מכירים את הרפת ואת פינות המשחק ביגור מאד טוב. אני זוכרת ימי הולדת ושמחות של חברים בצוות. זה לדעתי יתרון של חברה קטנה, כמונו, על חברות גדולות כמו רפא"ל. האינטימיות. הקשר הבין-אישי הקרוב והדיבור בגובה העיניים. ואף כי חב' סמרטשוטר היא עדיין ביזנס בכל זאת יש לדעתנו חשיבות רבה ליחסי האנוש בתוך החברה.
מיכל היא דוברת רהוטה, אבשלום מקשיב וכך נראה שאכן בסך הכל למרות הכישורים השונים הם משלימים אחד את השני. שוחחנו כמעט שעה וחצי ובעיני היה מדהים לראות את הלהט והנחישות בעיניהם כשדיברו על החברה הצומחת תחת ניהולם. ההצלחה בהחלט מצמיחה להם כנפיים… והנחישות נובעת מההצלחה והיא מתגמלת כנראה הרבה מעבר לתגמול הכספי והכבוד שנובע מהצלחתם המקצועית.
אגב הקשר היחידי שיש לכתבה זאת עם חקלאות וחג ביכורים הוא מיקומה של חברת smart-shooter . כי במקום שבו געו העגלים בלילה והתרנגולות קרקרו היום עולה ופורחת תעשייה לתפארת. חג שמח!
השתגעתם?
בימים הראשונים שלהם ביגור, צפו ובדקו אנשי סמרטשוטר את המערכת החכמה דרך הכוונת, על עוברים ושבים, בשבילי המשק. עבר שם רכז הבטחון של יגור וראה אותם, בעת עבודתם, מכוונים רובה של פלסטיק שעליו ישבה הכוונת החכמה אל "המטרות הנעות". נדהם ממראה עיניו, ניגש וגער בהם: "אתם השתגעתם לכוון רובה אל אנשים?" האמת שברגע הראשון גם הם נבהלו, אחר כך הסבירו ובסופו של עניין יושרו ההידורים והעין הצופיה, דרך הכוונות החכמות המשיכה במלאכתה, עד ליום שבו הפכה להיות חלק מהארסנל של הרובאים בצה"ל .
רחלה סגל
